В банке "Дом.РФ" ожидают снижения продаж новостроек в 2027 году
Продажи жилья в российских новостройках в 2027 году будут снижены. Такой прогноз на форуме 100+ Technobuild в Екатеринбурге озвучил вице-президент — директор подразделения «Региональный корпоративный бизнес» банка «Дом.РФ» Александр Чобан, сообщило 2 октября РИА Недвижимость.
По словам Чобана, снижение может быть обусловлено ослаблением спроса, который застройщики в последние годы перестали стимулировать. Спикер отметил, что рынок становится более конкурентным, а покупатель — более требовательным, и это меняет требования к работе девелоперов с клиентом.
Причина расслабления отделов продаж
Государство так сильно поддерживало спрос, что в какой-то степени ряд застройщиков стали расслабляться, пояснил Чобан. По его словам, собственники бизнеса и генеральные директора прямо признавались, что отдел продаж становился оформителями: не вели воронку, не работали с холодными лидами, не отрабатывали возражения. На текущем рынке такой подход перестает работать, подчеркнул он, и именно это становится немаловажным фактором для будущих продаж.
Источник: РИА Недвижимость